A área de vendas é uma das mais sensíveis em uma empresa e que mais tem poder de influência sobre as outras. Se suas vendas vão bem, todo o resto tende a funcionar bem, por outro lado, se vão mal, tudo desmorona. Por conta disso, quanto mais relatórios e quanto mais dados confiáveis e atualizados for possível visualizar do que acontece em sua área de vendas, melhor e mais saudável para sua empresa.
Com um sistema ERP, essa tarefa se torna muito mais fácil e eficiente, uma vez que, com pouco esforço, é possível visualizar seus dados de vendas de diversas perspectivas diferentes, por produto, cliente, representante, etc., além de mostrar quantidades, descontos e valores totais em diversos períodos que você deseje analisar.
Com a ajuda dos relatórios de vendas gerados, você pode avaliar diariamente a posição financeira da sua empresa e assim identificar com rapidez e exatidão as áreas em que o volume de vendas ou o lucro médio estão caindo, ou, ainda, onde as vendas estão melhores ou piores do que o esperado. Isso lhe dará a chance de rever sua produção e planos de venda para resolver problemas e evitar desperdícios com eficiência e assertividade.
Fornecendo à sua equipe dados relevantes como esses, ela se torna capaz de ter uma visão estratégica sobre como melhorar pontos-chave em suas vendas e, assim, tomar decisões mais relevantes para o desenvolvimento da empresa.